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三元前驱体大区销售经理

20-50W/年

清远市经验不限学历不限

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企业基本信息

公司规模100 - 499人
公司性质股份公司
所属行业化工生产/技术
所在地区-
工作地址广东省清远英德市青塘镇秀才岭

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职位 boss 描述

一、岗位职责
1. 区域经营与指标达成：全面负责所辖大区三元前驱体销售经营工作，分解并落实年度销量、销售额、毛利与回款指标，统筹区域费用与投入产出，对区域经营结果负责；
2. 战略大客户管理：主导区域内头部正极材料厂商的客户经营，组织高层互访与年度框架协议谈判，制定客户份额提升与新产品导入计划，协调处理重大商务争议与客户投诉升级；
3. 新客户与市场开拓：制定区域市场开发计划，跟踪客户新建产能与技术路线变化（高镍、单晶、富锂锰基等）带来的机会，通过行业展会、技术交流会及渠道转介扩大客户覆盖，提升区域市场份额；
4. 团队建设与管理：负责区域销售团队的组建、分工、目标考核与带教培养，建立客户拜访与商机跟踪管理机制，持续提升团队人效与指标达成率；
5. 产销协同与交付保障：统筹区域订单结构与价格体系执行，落实账期与信用政策，协同生产、品质、物流保障重点客户稳定交付，管控库存与异常订单；
6. 市场情报与策略参与：跟踪区域供需、竞争对手动态、镍钴锰原料价格与加工费走势，输出区域定价、备货与产能对接建议，参与公司产品及价格策略制定；
7. 风险与合规管理：落实合同评审与履约跟踪，管控应收账款与信用风险，确保业务操作符合公司制度及法律法规要求。
二、任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，化学、化工、材料、市场营销等相关专业；
2. 工作经验：5 年及以上锂电材料、正极/前驱体或上游化工品 B2B 销售经验，其中 2 年及以上大区或团队销售管理经验，具备可核查的区域业绩与团队达成记录；
3. 大客户经验：有主导年度框架协议谈判或头部正极材料厂商客户经营经历者优先；
4. 客户资源：具备区域内主流正极材料厂商客户资源，或有清晰可开发的客户清单与转介渠道；
5. 团队管理：具备带教 5 人及以上销售团队的经验，能独立完成目标分解、过程管理与绩效辅导；
6. 产品与商务能力：熟悉三元前驱体产品体系及下游正极材料工艺，精通“金属价+加工费”定价、招投标流程与账期管理实务；
7. 出差要求：适应区域长期出差及阶段性驻外安排；
8. 综合素质：具备经营思维与统筹能力，跨部门推动、谈判与抗压能力良好，职业操守与保密意识强。

广东佳纳能源科技有限公司 · 股份公司

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公司介绍

广东佳纳能源科技有限公司成立于2003年10月，注册资本1.66亿元，占地500余亩，是上市公司广东道氏技术股份有限公司的控股子公司。公司专注新能源材料业务，专注从事高端钴盐及三元前驱体研发、生产和销售，是国内锂电池新能源材料制造运营商和国内新能源汽车产业链重要的上游公司。
公司现拥有“工程技术研究中心”、“企业技术中心”、“广东省博士工作站”等多个研发创新平台。已获授权专利202项，其中发明专利授权102项，实用新型专利授权100项，正在申请专利57项（含3件pct国际公开）。
公司目前已形成年产钴金属5000MT，MHP镍8000MT，镍金属溶解产能8000MT，三元前驱体44000T生产能力。目前公司在超高镍、低钴、无钴、无锰、NCA、核壳与四元前驱体、钠电前驱体、富锂锰基等研发领域取得核心技术突破。
公司现有6大生产基地，分布于广东清远、江西龙南、安徽芜湖，刚果（金）及印尼等地区，业务遍及全球，主要服务于新能源电动汽车、航空航天等。近年来公司迅速发展，已与多家行业内标志性企业合作，产业发展前景广阔。

工作地址：英德市青塘镇秀才岭

联系方式：（0763）2723805

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页面更新时间： 2026-11-05

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